Einer für alles

Das große Zukunftspotenzial im Händler-Händler-Geschäft zeigte das Händlertreffen am 10. Juli an unserem Standort in Neu-Ulm”, macht Carl Götz-Geschäftsführer Max Zumsteg deutlich. 50 Händler aus Deutschland, Österreich und der Schweiz informierten sich über die wirtschaftlichen Chancen, die durch die Zusammenarbeit mit Carl Götz entstehen können.
Die Kundenstruktur ist bei Götz 15 % Händler, 25 % Industrie und 60 % Handwerk. „In den vergangenen vier Jahren konnten wir den Umsatz mit den Händlern um jährlich 15 % steigern”, freut sich Zumsteg. Laut ihm wurde dies durch die verstärkten Maßnahmen in der Zusammenarbeit mit den Händlern erreicht. Bei Götz können diese durch innerbetrieblichen Warenaustausch auf ein Sortiment von 12.000 Lagerartikel zugreifen. „Dadurch sparen unsere Kunden Lagerkosten ein. Wir haben zum Beispiel über 1000 dekorative Plattenwerkstoffe auf Lager. Neben unserem Steckenpferd, dem Sperrholz, bauen wir auch andere Importkompetenzen auf. In Kürze bekommen wir den Generalvertrieb von einem Laub-Massivholzwerk”, prognostiziert Zumsteg. Dem Händler wird durch die Frei-Haus-Preise an 13 Standorten eine sichere Kalkulationsbasis geboten. „Dem Kunden bieten wir ein bequemes Bestellverfahren und eine kurzfristige Verfügbarkeit aus unseren Lagern im In- und Ausland”, informiert Zumsteg. „Dabei ist eine wirtschaftliche Abwicklung von einer Palette bis zum Rahmenvertrag möglich. Ein Direktimport wird ab fünf Paketen durchgeführt.” Ebenso gewährleistet Götz eine klare Preisdifferenzierung zwischen Handwerker und Handel.

Marketing mit Götz

Den Händlern steht Carl Götz bei ihrer Marketingarbeit zur Seite. Prospekte, Kataloge und Informationsbroschüren von Götz, können individuell mit unternehmenseigenem Logo und Corporate Design gedruckt und an die Kunden verteilt werden. Ebenso werden individuelle Verkaufspreislisten zur Verfügung gestellt. „Wichtig ist uns auch der verlässliche Kundenschutz bei Direktgeschäften. Wir verfahren diskret und geben keine Informationen an Dritte weiter”, versichert Zumsteg.
Die Strategie des Unternehmens ist die 100 %-ige Großhandelsausrichtung mit einem vielfältigen Sortiment. „Es werden darin keine Baustoffe aufgenommen und wir werden keine eigene Bearbeitungskapazität aufbauen”, sagt Zumsteg. Zum Branchentag Holz in Köln (10. bis 11. November) präsentiert Carl Götz das Händlerkonzept im Detail.

Carl Götz

Gründung:1947
Standort: Neu-Ulm/DE
Geschäftsführer: Carlos, Max und Philipp Zumsteg
Mitarbeiter:460
Produkte:Platten, Terrassen, Schnittholz, Böden, Türen, Holz-Trägersysteme, Wand- und Deckenelemente, Hobelware